编者按：

历史虽不会重演，却往往有着惊人的相似！茫茫宇宙，规律使然，人类无法抗拒和逆转。即便在当今极速化的网络信息时代，社会经济现象错综复杂，但依然是规律主导着一切。

不论在中国、日本，曾经的亚洲“四小龙”国家或地区，还是美国、加拿大，以及跌宕起伏的欧盟经济体国家，最牵动人们神经，最刺激企业，最令政府操心的经济领域，恐怕非房地产业莫属了。那么，这里面的规律又是怎样地影响、引导并改变着人们的生活，甚至社会经济运行的轨迹？

杨立纲博士多年来努力实践于房地产领域，潜心分析总结其中的规律，并在2016年发表《一个地产经纪的足迹》一书。他立足于多元文化背景下的大多伦多地区，用自己的切身体会和研究心得，呈现给读者一幅幅千姿百态的房地产业画面，为读者深入了解北美地区房地产业的特点和规律，提供了一个个可资思考的线索和视点。

举例说，住宅类房地产最基本的属性是居住功能，用当今中国中央的政策观点讲，“房子是用来住的”。从投资角度看，住宅不同于其它品种的最重要特点是长期性、稳定性和情感依托性，也就是作为不动产和家的基本属性。那么，置身于房地产领域，只有把握了相应的规律，踏对了节奏，成功的几率才高。

今天，摘录这本著作的部分篇章，目的是重温尚有余热的过去近十年的经验和教训、喜悦和收获，令我们在动人的房地产领域，再接再厉，沿着正确的轨迹行进。 

——《令您心动的房产》专栏编辑


《一个地产经纪的足迹》摘录之一：

看房如同谈恋爱

作者：杨立纲


看房（showing）过程如同谈恋爱，哪种感觉，哪种结果，会因人而异。但无论如何，态度总应端正点。看房至少是为了买房，而绝非仅仅为了百无聊赖寻开心。

现时的多伦多房地产市场趋于平缓，甚至房价总体有了向下的苗头。准买家已经感觉到，可以漫不经心地，在若干经纪的带领下，一个一个房地挨个看，甚至可以横挑鼻子竖挑眼了。

看房就要花时间和精力，有时甚至还要动感情。再有资本的小伙子，也没办法把天下美女一览无遗，再择其善者而纳之。不仅是准买家，还有经纪。虽然走马观花一场，倒也可以浏览房市，略知一二。这却也苦了他人——即便经纪甘愿奉陪，不计较车马劳顿，卖家却落个空欢喜白忙活。

看了无数房产，相中了某处，开始犹豫着下单。总也提不起劲头来，说明你并非一见钟情。如果你义无反顾，一定是梦寐以求！

也许，你只看了一两处房产，便果断出手。当然，这个季节，这个形势，你不必费心与经纪商量着抢Offer（邀约）。只要你下个带条件Offer, 没准卖家便兴高采烈地接受了。

据若干机构，若干专家预测，今后想当长一段时间内，少则一年，多则三年，房产市场将进入调整甚至长期下跌过程，买方市场基本确认。笔者虽难以苟同，倒也落得个学戏和看戏的好机会。既看到了一些热情高涨的买家，跟着经纪抢了Offer，没过多少天，就抱怨起来。也看到了一些斗胆直言的“行家”，非要逆势逞豪杰不可，强拉硬拽着买家上轿！

买房置业，可比迎娶新人。只要你情愿皆至，不管讨个如花似玉，还是抱回半老徐娘，毕竟是自己过日子，感觉好，受用，这就OK!


（发表于《房产周刊》2012年8月16日第016期。经修改，转载于《加国创业》2013年5月10日第087期，《加国创业》2014年1月23日第124期）


地产经纪是一个辛苦的职业，却也是一个一直饱受诟病的职业。

有人觉得经纪不费吹灰之力就可以赚钱，甚至“坑钱”。但每一行都有自己的难处，经纪们吃的苦也是很多局外人看不到的。虽然不排除有个别不良经纪，可大多数的地产经纪还是认认真真勤勤恳恳帮助每一个客人找到自己理想的房屋，凭良心赚着一份辛苦钱。

转载这篇文章也是鼓励各位金融地产界的朋友踊跃投稿，讲出你们的故事，说出你们的想法，为自己正名。

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